Caio Lobo ensina corretores de Anápolis a “quebrar objeções” na hora da venda
Influenciador do mercado imobiliário foi convidado pela Emisa Incorporadora para compartilhar estratégias de negociação com cerca de 200 profissionais do setor
Cerca de 200 corretores de imóveis participaram, nesta semana, de uma palestra ministrada pelo engenheiro civil e incorporador Caio Lobo, um dos nomes mais conhecidos do mercado imobiliário nas redes sociais.
O encontro foi promovido pela Emisa Incorporadora, em Anápolis, e teve como foco estratégias de vendas, comportamento do consumidor e perspectivas para o setor.
Conhecido pelo podcast O Incorporador, Caio defendeu que os profissionais utilizem mais dados de mercado e menos opiniões pessoais durante o atendimento aos clientes.
“Buscamos trazer uma visão de que o corretor precisa levar ao cliente mais informações e dados do que opiniões. Quando ele domina os números e o cenário do mercado, consegue conduzir melhor a negociação”, afirmou.
Um dos temas que mais chamou atenção foi a chamada “quebra de objeções”, técnica utilizada para responder dúvidas e resistências apresentadas por compradores durante negociações imobiliárias.
Entre os exemplos citados pelo especialista está a ideia de esperar uma eventual queda dos juros para adquirir um imóvel. Segundo ele, quando as taxas diminuem, a tendência é de aumento na procura, o que pode provocar a valorização dos empreendimentos.
“‘A taxa de juros está alta, vou esperar baixar para comprar’ é uma das objeções mais comuns. Mas, quando os juros caem, normalmente a demanda aumenta e os preços acompanham esse movimento”, explicou.
Outro ponto abordado foi o potencial de crescimento do crédito imobiliário no Brasil. De acordo com o palestrante, o país ainda possui espaço para expansão quando comparado a outras economias emergentes e desenvolvidas.
“Nós avançamos muito nas últimas décadas, mas ainda estamos abaixo de países com características econômicas semelhantes às do Brasil. Isso mostra que existe um enorme potencial de crescimento para o setor”, avaliou.
Além da análise do cenário econômico, o evento serviu como capacitação para os corretores convidados, que acompanharam tendências e estratégias voltadas ao aumento das vendas no setor.
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